Reprezentanta celei de-a treia companii de reasigurari din lume ca marime – General Cologne Re, dna Sabine Denne, a recomandat societatilor de asigurari romanesti sa incheie direct contracte de reasigurare la companii straine de profil, fara a mai apela pentru aceasta la intermediari si consultanti. -Decat sa apelati la brokeri, mai bine veniti direct la noi, caci si reasiguratorii va pot oferi consultanta. Oricum, relatia cu un reasigurator este mai buna atunci cand societatea de asigurari lucreaza direct cu acesta, decat atunci cand lucreaza prin intermediul brokerilor-, a declarat, la Sinaia, Sabine Denne, in cadrul celei de-a patra editii a Forumului International de Asigurari din Romania – FIAR 2001, organizat de Media XPrimm.
Venita din partea unui mare reasigurator international, recomandarea a surprins participantii la Forum, dat fiind faptul ca peste tot in lume brokerii de reasigurari sunt recunoscuti ca actori importanti ai pietei. -La Londra sau oriunde in statele occidentale, un reasigurator nu ar fi indraznit sa faca o astfel de afirmatie. Pe o piata locala unde nu exista foarte mult know-how in negocierea contractelor, cum este piata romaneasca, asiguratorii ar putea fi insa influentati de o recomandare de acest gen-, arata presedintele Uniunii Nationale a Societatilor de Intermediere si Consultanta in Asigurari din Romania (UNSICAR), Valentin Tuca. Surse din piata asigurarilor ne-au declarat ca incercarea reasiguratorilor internationali de a elimina brokerii se datoreaza deciziei de a reduce costul operatiunilor in regiune si de a face fata unei concurente in crestere.
Daca pana acum incheierea unei reasigurari a fost relativ ieftina pentru societatile de asigurari din Romania sau din tarile vecine, reasiguratorii internationali, dorind sa castige o cota cat mai mare din piata, in viitorul apropiat, acestia din urma vor fi mult mai orientati catre obtinerea de profit. -In perioada de inceput, asiguratorilor est-europeni le-a fost destul de usor sa cumpere reasigurari la un pret redus. De acum inainte trebuie sa fie pregatiti sa plateasca pentru anumite servicii pe care obisnuiau sa le primeasca gratis. Este adevarat, nici nu am vandut produse prea sofisticate in zona, insa si acest lucru se va schimba-, a avertizat reprezentanta General Cologne Re, Sabine Denne. Potrivit afirmatiilor sale, datorita reducerilor de pret practicate pentru a intra in piata, profitul companiei pe care o reprezinta nu a depasit 30-60 milioane de dolari anual in zona central si est-europeana. -Se vorbeste de faptul ca statele in tranzitie au nevoie ca valuta sa nu iasa din tara prin reasigurari. De fapt, balanta a fost pana acum mai mult negativa pentru reasiguratori, care au platit mai mult decat au incasat-, afirma Sabine Denne. Solutia propusa de ea societatilor de asigurari, pentru a compensa scumpirea reasigurarilor, si anume renuntarea la intermediari si consultanti, carora trebuie sa li se plateasca un comision pentru fiecare contract incheiat, nu a convins prea multi asiguratori romani. -Nu toate companiile de asigurari romanesti sunt pregatite sa negocieze direct cu reasiguratorii, neavand experienta unui broker international puternic. Cred ca recomandarea facuta de General Cologne Re porneste, in principal, de la interesele acesteia in materie financiara-, apreciaza presedintele Societatii de Asigurari Sara Merkur, Dumitru Badea.
Potrivit presedintelui UNSICAR, Valentin Tuca, -nu intotdeauna incheierea directa a unei reasigurari in strainatate este mai ieftina decat atunci cand aceasta se realizeaza prin intermediul unui broker. Brokerii pot sonda piata si pot organiza licitatii intre reasiguratori pentru a obtine cele mai bune conditii pentru client. In plus, asiguratorii beneficiaza de servicii suplimentare, deoarece ii reprezinta cineva specializat in relatia cu reasiguratorii si nu mai trebuie sa suporte costurile crearii unui departament international specializat. Daca apelezi direct la asistenta reasiguratorului, vei primi asistenta pe care acestuia din urma ii convine sa ti-o dea-, precizeaza Valentin Tuca.
